Главное правило: Реклама vs. Информирование
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) четко разделяет эти два понятия. Реклама — это информация, которая направлена на привлечение внимания к конкретному товару/услуге, формирует интерес к нему и побуждает к покупке (содержит цены, акции, прямые призывы).
Информирование — это сведения о компании, экспертный контент, развлечение или каталог продукции на собственной странице без агрессивного выделения одного товара и призывов «купить прямо сейчас».
Если ваше видео — это информирование, польза или развлечение, оно не требует маркировки в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы) и не нарушает запрет на рекламу в Meta.
Информирование — законно
- польза
- обучение
- развлечение
- каталог на своей странице
Реклама — штраф / запрет
- цены и акции
- прямые призывы к покупке
- выделение одного товара
Что МОЖНО — информационный и органический контент
Используйте возможности нейросетей (генерацию B-roll, динамические субтитры, AI-озвучку) для создания следующих форматов:
Экспертный и образовательный контент
«3 ошибки при монтаже Reels», «Как выбрать идеальную кофемашину для офиса». Вы делитесь знаниями — упоминание бренда в контексте пользы не является рекламой.
Внутренняя кухня (Behind the scenes)
«Как мы упаковываем 1000 заказов в день», «Процесс создания нашего продукта от А до Я». Это имиджевый контент, повышающий лояльность, а не прямая продажа.
Обзоры и кейсы (без цен и акций)
«До/После: как мы сделали ремонт в студии», «Обзор новых функций нашего приложения». Вы демонстрируете возможности, но не стимулируете спрос скидками.
Развлечения и тренды (Storytelling)
Юмористические скетчи о боли вашей целевой аудитории, эстетичные мудборды под трендовый звук. Цель ролика — эмоция и удержание внимания, а не продажа.
Справочная информация на СВОЕЙ странице
Видео-каталог новой коллекции одежды или меню ресторана. ФАС разрешает бизнесу информировать о своих товарах на собственных ресурсах, если не выделять один товар за счет других и не указывать промокоды.
Что НЕЛЬЗЯ — признаки рекламы, которые приведут к штрафу
Если вы генерируете видео с помощью ИИ, внимательно следите за скриптами и текстовыми плашками. Избегайте следующих триггеров:
| ❌ Запрещено (считается рекламой) | Почему это опасно |
|---|---|
| Прямые призывы к покупке: «Покупай», «Заказывай», «Жми на ссылку», «Пиши в Директ слово "ХОЧУ"». | Формирует прямой интерес к приобретению. |
| Указание цен и скидок: «Только сегодня скидка 30%», «Курс за 9 900 ₽». | Стимулирует спрос, что является прямым признаком рекламы. |
| Промокоды и специальные условия: «Используй промокод BLOGER2024». | Однозначно классифицируется как реклама. |
| Выделение одного товара на фоне других: ролик посвящён только одной конкретной модели из вашего магазина с перечислением его выгод. | ФАС трактует это как рекламу конкретного объекта. |
| Платные интеграции у блогеров: блогер делает обзор вашего сервиса в своём Reels. | Это реклама. В Instagram она запрещена, а на YouTube требует токена ЕРИР. |
| Ссылки на посадочные страницы с корзиной: «Ссылка на товар в шапке профиля». | Если ссылка ведёт сразу на оплату/корзину — это реклама. |
Как получать охваты БЕЗ нарушения закона
Таргетированная реклама в Meta для РФ отключена, а закупка постов у блогеров в Instagram несет уголовные риски. Как расти?
Делайте ставку на алгоритмический хук (первые 3 секунды)
Алгоритмы Reels и Shorts продвигают видео по удержанию (Retention). Используйте сервис генерации видео, чтобы создавать динамичный старт: резкая смена кадров, интригующий AI-голос, анимированные субтитры на экране.
Легальный хук: «Вы теряете 50% клиентов, если не знаете этот закон…» — вместо «Купи наш курс по маркетингу.
SEO-оптимизация описания и хештегов
Поиск внутри Instagram и YouTube работает как поисковик. Пишите развернутые описания с ключевыми словами. Алгоритм сам найдет вашу аудиторию без платного продвижения.
Перелив трафика (воронка)
Ваша задача в Instagram/YouTube — захватить внимание и дать пользу. Продажу вы должны совершать там, где это полностью легально.
- В видео вы даете пользу. В конце говорите: «Больше полезных гайдов и статей — в нашем Telegram-канале (или на сайте)».
- Ссылка в шапке профиля должна вести на информационный ресурс (статью, блог, главную страницу сайта, Telegram), а не на прямую страницу оплаты товара.
Взаимный пиар (коллаборации)
Закон разрешает совместное творчество. Делайте коллаборации (Collab posts) с другими авторами, где вы обмениваетесь аудиторией через экспертный или развлекательный контент, без упоминания цен и условий покупки.
Чек-лист: проверка вертикального видео перед публикацией
Прогоните ваш сгенерированный ролик по этому списку. Если хотя бы на один пункт ответ «ДА» — переделывайте скрипт, иначе это реклама.
Как это выглядит в Growo
Сервис Growo позволяет генерировать вертикальные видео под Reels и YouTube Shorts: ИИ-генерация идей и шаблоны с безопасными структурами сцен. Это удобно для информационного контента, обзоров, внутренней кухни и образовательных роликов — форматов, которые по закону не являются рекламой.
Итог: Instagram и YouTube в РФ превратились из «витрин» в «медиа-каналы». Относитесь к ним как к собственному журналу или телешоу. Генерируйте качественный, залипательный вертикальный контент, стройте личный бренд и уводите лояльную аудиторию в Telegram или на свой сайт, где уже можно легально и безопасно продавать.
Частые вопросы
Обязательно ли маркировать видео в ЕРИР?
Только если ролик является рекламой — то есть если в нём есть прямые призывы к покупке, цены, акции, промокоды или агрессивное выделение одного товара. Чистый образовательный, развлекательный или информационный контент в ЕРИР не маркируется.
Можно ли показывать товар на своей странице?
Да. ФАС разрешает бизнесу информировать о своих товарах на собственных страницах в соцсетях — аккаунт бренда приравнивается к витрине. Главное — не выделять один товар за счёт других и не указывать промокоды и цены.
Что будет, если опубликовать рекламу в Instagram?
Реклама Meta в РФ запрещена и приравнивается к финансированию экстремизма. Для бизнеса это штраф по статьям КоАП, а для блогеров, принимающих оплату за интеграции, — уголовные риски. На YouTube такая интеграция также требует токена ЕРИР.
Как ссылаться на товар, чтобы это не было рекламой?
Ссылка должна вести на информационный ресурс — главную страницу сайта, статью, каталог-витрину или Telegram-канал. Прямая ссылка на оплату или корзину с призывом «купить сейчас» считается рекламой.
Платная интеграция у блогера на YouTube допустима?
Да, но с маркировкой: нужен токен ЕРИР. Интеграция без токена — нарушение. В Instagram платные интеграции с Meta-сервисами запрещены независимо от маркировки.
Проверяет ли ФАС посты в Reels и Shorts?
ФАС контролирует интернет-рекламу в том числе в видеоформатах. Приоритет — у материалов с явными триггерами: цены, скидки, призывы к покупке, промокоды и прямые ссылки на оплату.